چگونه لندینگ پیج‌ را ساختاربندی کنیم؟

لندینگ پیج و نرخ تبدیل

قبل از اینکه از مشتریان بالقوه بخواهید به مشتری واقعی تبدیل شوند، باید توضیح دهید که پیشنهاد شما چیست.
راستش را بخواهید، حتی قبل از اینکه شروع به صحبت در مورد خودتان کنید، باید به مشتریان بالقوه نشان دهید که اضطراب‌های آنها را درک می‌کنید – و باید به محض اینکه مخالفت‌هایشان پیش می‌آید، به آنها رسیدگی کنید و دقیقاً آنچه را که نیاز دارند بشنوند، در زمانی که نیاز دارند بشنوند، به آنها بگویید. این شامل حذف اطلاعات غیرضروری است که به یک سوال واقعی در ذهن مشتری بالقوه شما پاسخ نمی‌دهد.

اگر این به نظر کار سختی می‌آید، ما یک راه‌حل ساده داریم:
سلسله مراتب اطلاعات: عمل چیدمان اطلاعات شما به گونه‌ای که به تمام سوالات مشتریان بالقوه شما به ترتیب منطقی پاسخ دهد.
و هنگامی که قلق آن را یاد بگیرید، داستانی را روی لندینگ پیج خود خواهید بافت که مشتریان بالقوه شما سرشان را به نشانه تایید تکان دهند و بگویند “آرهههه خودشه”.

سلسله مراتب اطلاعات در طراحی بصری چیست؟

سلسله مراتب اطلاعات هنر سازماندهی محتواست به طوری که کاربران بتوانند آن را به طور طبیعی و بدون فکر کردن هضم کنند. این روشی است که طراحان با کنترل آنچه بازدیدکنندگان اول، دوم و سوم می‌بینند – و ایجاد یک جریان بصری – آنها را در لندینگ پیج‌ها هدایت می‌کنند.
فکر کنید دارید یک نقشه راه بصری برای چشمان بازدیدکننده‌تان ایجاد می‌کنید.

وقتی درست انجام شود، سلسله مراتب اطلاعات کار سنگین را برای کاربران شما انجام می‌دهد. آنها مجبور نیستند برای درک صفحه شما زحمت بکشند – همه چیز به سادگی منطقی به نظر می‌رسد. تیتر شما توجه را جلب می‌کند، زیرتیترهای شما علاقه را ایجاد می‌کنند، متن بدنه شما نگرانی‌ها را برطرف می‌کند و CTA شما مانند گام بعدی طبیعی به نظر می‌رسد.

نکته اینجاست: مغز ما به دنبال نظم است. ما به طور ذاتی برای جستجوی الگوها در آنچه می‌بینیم، برنامه‌ریزی شده‌ایم. وقتی لندینگ پیج شما دارای سلسله مراتب اطلاعات واضحی است، شما با این تمایل طبیعی کار می‌کنید نه اینکه با آن بجنگید.

آیا سلسله مراتب اطلاعات با سلسله مراتب محتوا یا سلسله مراتب بصری متفاوت است؟

بیایید کمی سردرگمی را برطرف کنیم، زیرا این اصطلاحات همیشه با هم قاطی می‌شوند.
سلسله مراتب اطلاعات استراتژی کلی شماست – این نقشه اصلی برای این است که چه چیزی چه زمانی منتقل شود.
سلسله مراتب محتوا در مورد ساختاربندی عناصر نوشتاری شماست. این است که چگونه تیترها، زیرتیترها، متن بدنه و فراخوان‌های خود را سازماندهی می‌کنید تا یک داستان منسجم را روایت کنید.
سلسله مراتب بصری؟ این است که چگونه از عناصر طراحی مانند اندازه، رنگ، کنتراست و فاصله برای هدایت چشم بیننده استفاده می‌کنید.

جادو زمانی اتفاق می‌افتد که هر سه با هم کار کنند. وقتی ساختار محتوا و طراحی بصری شما کاملاً از استراتژی اطلاعاتی شما پشتیبانی می‌کند، شما یک لندینگ پیج دارید که تقریباً نامرئی به نظر می‌رسد – به بهترین شکل ممکن.

چرا برخی لندینگ پیج‌ها بی‌دردسر به نظر می‌رسند – و برخی دیگر شکست می‌خورند

تا به حال وارد صفحه‌ای شده‌اید که به سادگی… روان است؟ جایی که می‌بینید سرتان را به نشانه تایید تکان می‌دهید و سوالاتتان قبل از اینکه حتی بپرسید، پاسخ داده می‌شوند؟
این سلسله مراتب اطلاعات در حال کار است.
اما بیایید واقع‌بین باشیم – به ازای هر لندینگ پیجی که جادویی به نظر می‌رسد، ده‌ها لندینگ پیج وجود دارد که مغز شما را به درد می‌آورند.
وقتی یک لندینگ پیج گیج‌کننده به نظر می‌رسد، تقصیر شما به عنوان بازدیدکننده نیست. به این دلیل است که خالق آن چیزی اساسی را در مورد نحوه پردازش اطلاعات توسط مغز ما از دست داده است.
تفاوت بین یک لندینگ پیج مؤثر و یک لندینگ پیج بی‌فایده اغلب به این بستگی دارد: یکی اطلاعات را به ترتیبی که بازدیدکنندگان به طور طبیعی به آن نیاز دارند ارائه می‌دهد و دیگری… نه.

چگونه سلسله مراتب بصری در لندینگ پیج‌ها ایجاد کنیم

آماده‌اید لندینگ پیج‌های خود را از «معمولی» به «باشکوه» تبدیل کنید؟ بیایید در مورد چگونگی ایجاد سلسله مراتب اطلاعات بصری صحبت کنیم که بازدیدکنندگان شما را دقیقاً به جایی که می‌خواهید هدایت کند.

• از اندازه و وزن فونت برای نشان دادن اهمیت استفاده کنید: مهم‌ترین پیام‌های شما باید از طریق اندازه‌های بزرگتر و وزن‌های ضخیم‌تر، بلندترین صدا را داشته باشند.

• از رنگ و کنتراست برای جلب چشم استفاده کنید: چشمان ما به طور طبیعی به سمت عناصری که از محیط اطرافشان متمایز هستند، کشیده می‌شوند.

• فاصله‌گذاری و ترازبندی را با عناصر بصری برای هدایت جریان به کار ببرید: فضای سفید، فضای هدر رفته نیست – فضای تنفسی است که بین عناصر رابطه ایجاد می‌کند.

اصول طراحی که از سلسله مراتب بهتر پشتیبانی می‌کنند

• نزدیکی، گروه‌بندی و فضای سفید: وقتی عناصر از نظر فیزیکی به هم نزدیک هستند، مغز ما فرض می‌کند که به هم مرتبط هستند.

• ثبات و تکرار: می‌خواهید راز حرفه‌ای به نظر رسیدن لندینگ پیج‌هایتان را بدانید؟ ثبات.

• اجتناب از شلوغی بصری که از پیام‌های کلیدی منحرف می‌کند: بیشتر لندینگ پیج‌ها بیش از حد چیزهای اضافی دارند.

یک سلسله مراتب اطلاعات ساده اما مؤثر برای لندینگ پیج‌های شما

ما یک چارچوب سلسله مراتبی آماده داریم که می‌توانید به عنوان نقطه شروع از آن استفاده کنید. در یک دفترچه یادداشت:

۱. بیان کنید که پیشنهاد چگونه درد خاصی را برای خواننده تسکین می‌دهد.
۲. توضیح دهید که پیشنهاد به آن شخص چه امکانی می‌دهد (مزیت).
۳. توضیح دهید که چرا شما به طور منحصربه‌فردی برای ارائه پیشنهاد موقعیت دارید (چرا بهترین راه‌حل را دارید).
۴. به رایج‌ترین مخالفت‌هایی که مردم اغلب قبل از پذیرش پیشنهاد شما دارند، رسیدگی کنید.
۵. به مردم بگویید چگونه می‌توانند پیشنهاد را دریافت کنند (فراخوان).
۶. اثبات اجتماعی از افرادی درست مانند خواننده، یا از افرادی که می‌شناسند و تحسین می‌کنند، ارائه دهید.

نمونه‌های سلسله مراتب اطلاعات (و چرایی کارکرد آنها)

می‌خواهید بدانید همه اینها در عمل چگونه به نظر می‌رسد؟ در زیر چند نمونه از سلسله مراتب اطلاعات که به درستی انجام شده، آورده شده است.

مثال ۱: Logi Analytics

Logi Analytics توانسته است میزان اطلاعات روی صفحه را به گونه‌ای کاهش دهد که فقط شامل آنچه برای متقاعد کردن عضو مناسب مخاطب برای دانلود کتاب الکترونیکی آنها لازم است، باشد. آنها همه چیز را طوری ساختاربندی کرده‌اند که مانند یک ارائه قانع‌کننده خوانده می‌شود.

مثال ۲: Ten-X

Ten-X به وضوح می‌فهمد که مشتریان بالقوه آنها چه می‌خواهند: پیشنهادهایی برای املاک تجاری که می‌فروشند. بنابراین آنها اطلاعات کارگزاران را پنهان کرده و در عوض فقط بر روی یک مخاطب تمرکز می‌کنند.

سلسله مراتب اطلاعات خود را از مفهوم به ماشین تبدیل تبدیل کنید

شما بخش سخت کار را انجام داده‌اید.
شما جریان اطلاعاتی کامل خود را ترسیم کرده‌اید. اکنون بخش سرگرم‌کننده فرا می‌رسد – در واقع به آن جان بخشیدن.
اما اینجاست که کار برای بیشتر بازاریابان سخت می‌شود.
شما این سلسله مراتب اطلاعات زیبا را ترسیم کرده‌اید، اما وقتی سعی می‌کنید آن را پیاده‌سازی کنید؟ CMS شما در هر مرحله با شما می‌جنگد. نمی‌توانید آن بخش را دقیقاً در جایی که می‌خواهید ظاهر کنید. استایل تیتر شما در تنظیمات تم قفل شده است. و آن جریان بصری کاملی که برنامه‌ریزی کرده بودید؟ در به واقعیت پیوستن آن بدون التماس به یک توسعه‌دهنده برای کمک موفق باشید!
برای دریافت خدمات کامل دیجیتال مارکتینگ، استودیو خلاق مهساین کنار شماست بدون نیاز به التماس!